每多乐联合创始人钟闵:坚决不做1.5元到岸的低端品

每多乐联合创始人钟闵:坚决不做1 .5 元到岸的低端品 曾有一位创业人士感言,“人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗博爱、善良的初心,我们一定能

  每多乐联合创始人钟闵:坚决不做1.5元到岸的低端品

  曾有一位创业人士感言,“人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗博爱、善良的初心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。”

  没错,在上海静安区就有一家初心纯良的初创企业—每多乐,锁定营养饮品方向,希望所有遇见“每多乐”的人,都能健康每一天、快乐每一天。

  从创业初期到步入正轨,每多乐用了三个月的时间才完成了第一款产品的面世,这一年又是后疫情时代元年,是什么让这位95后的小姑娘走到台前,选择了这个赛道,每多乐从0到1的过程中,又做了些什么与众不同的创造?建立了哪些独特的竞争力?我们在与每多乐联创兼首席营养官钟闵(Maggie)的访谈中,这些问题的答案逐渐清晰起来,以下为访谈实录整理。

每多乐联合创始人钟闵:坚决不做1.5元到岸的低端品

  做健康饮品,只为快乐更多人

  媒体星球: “这是每多乐第一次创业项目吗”?

  每多乐Maggie :“这算是我参与的第二个创业项目,参与上一个饮品创业项目是我的幸运,我们研发的有机果浆品牌在短短4年,就做到了5亿营收,帮助了很多忙于工作而忽视健康的人;在这个阶段,我接触到了营养学,考下了高级营业师的证书,第一次走上讲台,帮助更多的人在饮用营养饮品时收获身体的健康与享不尽的快乐。我们的客户群体大部分都是成功人士,有很多是我的人生目标,在他们身上看到未来我想要的蓝图,而我也成为了他们健康路上的影响者,在与他们的交流中真切的感受到,只有身体健康,才有无限快乐的可能。

  不过,这款产品定位过于高端,由于原料标准要求非常高,受众群体有一定的局限性。去年开始,我们重新出发,开始进入二次创业中,为大家带来了“每多乐”这个品牌,希望通过品质和产品定位的重构,为更多人朋友带去健康饮品,有健康才有快乐,正如我们的品牌名一样,为更多人的,带来每一天的快乐。

  每多乐,用料十足,天然饮品

  媒体星球:“说的我现在就想喝了,现在就开一瓶…..”

  每多乐联合创始人Maggie: 口感怎么样?

  媒体星球:的确没有喝过这样清爽、甜蜜的感觉,不知道什么原因,好像被我喝出了层次感,这款每多乐荔枝柠檬都选取哪些材质做原料?

  每多乐联合创始人Maggie:“首先我们拒绝添加香精、色素、防腐剂,所以你看到我们的饮料只有9个月保质期,这完全是通过我们的专家研发,通过7种水果的反复测试才达成的品质。我之前一直做高端饮料,所以原过采购商的选择上要求很高,目前我们找遍了整个市场供应商,最后选了一家外企公司,为我们提供妃子笑荔枝品种,我是标准的成分党,大家可以看到我们的成分表,完全没有任何添加物,这款产品真正的做到了0代糖0香精0色素,不过这也是有代价的。

  媒体星球:什么代价?

  每多乐联合创始人Maggie:就是贵~成本很高。我想起去年大火的某气品牌的创始人,在一次采访中说到,他们是唯一市场上物料比瓶子贵的气泡水,而每多乐是超过90%含量的果汁,这个成本是无比的高,在开始的一段时间,很多公司都难以理解,但我要做的就是高品质、更放心的果汁饮料,而不是另外一瓶添加剂!

  新品出来后,我在调查问卷中许多消费者表示,“她们喜欢每多乐气泡水的原因,不只是它的口感清爽、解渴,主要是我特别喜欢吃火锅、烤肉,还有一些重口味儿的零食,每次想买一些饮品解渴,都没什么口感,还是觉得嘴里黏黏腻腻的,自从选择了每多乐气泡水,感觉每次吃火锅、烧烤。。。都特爽,还有丰富的原果营养,比碳酸饮料健康,安全。”

  此外,还有一些消费者表示,“每多乐是我们生活中不可或缺的‘快乐能量源’,能调节和朋友聚在一起时的气氛,还能满足我们对不同味道的需求。”

  每多乐Maggie: “消费者对每多乐气泡果汁的认可,是我们收到的最好的回应,这代表着我们的产品是成功的,我们团队想要表达的品牌初心也在调查问卷上得到了答复。同样地,我们很感谢消费者愿意配合我们完成了那次调查问卷,也很感动每位消费者都能认可每多乐这款产品。”

  以“乐”传情,共享心意

  媒体星球:“每多乐的产品秘诀,又是什么”?

  每多乐maggie:“从第一次接触到果浆产品后,我对植物营养产生了浓厚的兴趣,人体如果每天能补充到充足的营养,会减少很多病痛的滋生。每多乐创始团队创建这个品牌的初衷,不仅仅想让大家喜欢上“某某+气泡”的口感,我们更想要的带给大家健康,并不是产品思维,也不是通过制造网红产品去取悦谁,我们不做网红产品,另外命名也能看的出来,我们要做长红的品牌,而不是抓某一个消费周期的喜好。”

  媒体星球:“的确是,过去这段时间,出现了很多各种各样的产品,您是怎么看这些品牌的出现和未来的竞争态势呢”?

  每多乐maggie:“的确是这样,的确是这样,都说渠道为王,有些渠道自己都在下场做产品,想做王中王,还有一些供应链也没闲着,真是一个万众造品时代!上周我们去参加成都春糖会,真的发现,营销公司在造品、连锁加盟在造品、所有人都在拥抱品牌!虽然我喝了一天的添加剂,口腔的僵掉了,但反而强大了我们的初心,我们坚决不做一块五到岸的低端品!”。

每多乐联合创始人钟闵:坚决不做1.5元到岸的低端品

每多乐联合创始人钟闵:坚决不做1.5元到岸的低端品

  媒体星球:太好了,说着说着一罐已经喝光了,口感很不错,喝完还真的有点开心~请问钟总,那下面我们还会出那些品呢,在哪里可以购买到?

  每多乐maggie:总体来讲,每多乐能在浩瀚的饮品行业中崭露头角,给用户带来健康与年轻态相结合的饮品体验,正是契合了中国人讲情、讲礼,重健康的民族文化,也是感应到了人与人之间想要传递美好心意与祝愿的心理需要。

每多乐联合创始人钟闵:坚决不做1.5元到岸的低端品

  如今每多乐团队已将荔枝柠檬产品呈现在餐饮渠道,像网红餐饮店、火锅餐饮店等;电商渠道,像淘宝、小红书、抖音等都有官方小店;下个月,我们的产品经过重重审核,还将进入高铁餐车渠道,成为动车组果汁独家合作品牌。不过计划中的产品暂时还要保密,但是我们一定是在做高标准的产品,精选全球原产地最好的水果,秉持0添加健康使命,把更多更好的每多乐带到亲爱的客户面前!

  以上由媒体星球采访整理,如需转载,请与我们联系!

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